Nachdem
ein Einzelhändler seine Online-Präsenz
fertiggestellt hat, steht er vor der Frage:
"Wie bekomme ich möglichst viele Surfer auf
meine Seiten?" Die Fragen stellen sich
natürlich alle anderen Webmaster auch. Deshalb
sollte sich der Textilhändler auf seine
Hauptgeschäftstätigkeit konzentrieren, auf den
Handel mit Mode, Textilien und Bekleidung.
Zuvor gilt es aber ein paar
Grundbegriffe des Online-Marketing zu klären.
Banner
Die rechteckigen Werbebotschaften im
Netz, oft mit bewegten Animationen,
sollen die Surfer zum Klicken animieren.
Nach dem Klicken auf ein Banner kommt man
direkt zur Webseite des Werbetreibenden.
Newsletter
Informationsbriefe im Internet.
Interessierte Surfer können die e-mail
Adresse abgeben und bekommen dann in
regelmäßigen Abständen die neuesten
Informationen eines Anbieters zugesand.
Buttons
Kleine Werbebotschaften. Ähnlich den
Bannern, aber etwas kleiner. Oft auch
ohne Animationen
E-Mail
Signatur
Jede E-Mail sollte mit einer Signatur
versehen sein. Die Signatur ist ein
Anhang, in der auf die Website des
Senders hingewiesen wird.
Partnerprogramme
Bei Partnerprogrammen können Händler
Werbebanner auf anderen Seiten schalten.
Die Webmaster der anderen Seiten bekommen
dann entweder Geld für jeden Klick der
auf diesem Banner getätigt wird oder
für jeden Verkauf, der über die andere
Seite generiert wird. Hier kann man sich
z.B. an Anbieter wie Affili.net halten.
Linkaustausch
/
Bannertausch
Nach dem Grundsatz "Eine Hand
wäscht die Andere" setzt hier ein
Händler einen Link zu einer Partnerseite
und dort findet der Surfer einen Link
zurück zur Händlerseite. Das selbe
läßt sich auch mit Bannern realisieren.
Hierfür gibt es schon professionelle
Anbieter zur Vermittlung. Beispiel: Linkaustausch.de.
Webringe
Zusammenschlüsse von
verschiedenen Webseiten, die alle Inhalt
zum gleichen Thema aufweisen. Ein
Beispiel für die Modebranche wäre Connect Fashion.
Hier kann man sich oft kostenlos
anschließen. Muß dafür aber meißtens
einen Link zum Webring auf der eigenen
Seite unterbringen.
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Newsletter,
Linktausch/Bannertausch und E-Mail Signatur
gehören zum Pflichtprogramm. Je nach
finanzieller Lage können dann Bannerschaltungen,
Partnerprogramme und mehr dazu kommen. Aber eine
gute Online Kampagne verlangt eine gute Planung.
Dabei helfen viele verschiedene Anbieter im Netz.
Multi-Media-Agenturen
(Kreativbereich)
Banner, Buttons und sonstige Internetwerbung
sollen die Kunden ansprechen und zum Klicken
animieren. Deshalb sollte man hier auf jeden Fall
Profis zu Rate ziehen. Diese kreieren dann die
Banner, Buttons,... nach den Wünschen des
Händlers.
Media-Agenturen
Media Agenturen managen die Werbekampagnen für
Ihre Kunden. Sie setzen nach den Wünschen der
Kunden die jeweiligen Werbebudgets ein. Das
heißt, Sie suchen nach zielgruppengerechten
Seiten und schalten dann die Banner (Werbemittel)
auf den jeweiligen Internetseiten (Werbeträger).
Außerdem sind sie für die Erfolgskontrolle und
Statistiken zuständig.
Beispiel für
Media-Agenturen
-
Zenith Media in
Frankfurt/M
-
Media Direction,
Düsseldorf
-
MediaCom, Düsseldorf
-
Mediavest, Frankfurt/M.
-
MediaPromotion, München
-
MindShare, Frankfurt
-
BBDO Media Team,
Düsseldorf
-
Best of Media,
Düsseldorf
-
Optimedia, Düsseldorf
-
MC & LB/Starcom,
Frankfurt/M
-
Universal McCann,
Frankfurt/M
-
Dr. Pichutta, Wiesabaden
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Online Werbevermarkter
Wenn die Mediaagenturen Ihre Werbemittel auf den
jeweiligen Internetseiten platzieren wollen,
können Sie sich entweder mit den
Website-Betreibern direkt in Verbindung setzen.
Das kostet viel Zeit und Mühe. Oft geht es aber
über die Online Werbevermarkter. Hinter diesen
Online Werbevermarktern stehen oft tausende von
Webseiten. Das ermöglicht zeitgleiche
zielgruppengerechte Werbung auf verschieden
Webseiten ohne großen Verwaltungsaufwand.
Teilweise ist es auch gar nicht mehr möglich
direkt mit den Website-Betreibern die
Werbeverträge abzuschließen, weil die
Online-Werbevermarkter die exklusiven
Vermarktungsrechte innehalten. Die Online
Werbevermarkter stehen dann in direktem Kontakt
zu den Website-Betreibern.
Beispiel für
Online Werbevermarkter
- TerraTec ad2net, Köln
- AdLink, München
- AdMaster Network /
Werbung im Netz, München
- Special Interest Media,
München
- Tommorw Internet AG,
München
- 24/7 Europe, Hamburg
- Accoom, Borken
- GWP online marketing,
Düsseldorf
- Quality Channel, Hamburg
- B2B Online GmbH,
Frankfurt/M
- Ad Pepper Media,
Nürnberg
- G+J Electronic Media
Service, Hamburg
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Abb: Ablauf im Online - Marketing
Wer nicht über Agenturen werben
will und den direkten Kontakt zu den Betreibern
der Internetseiten sucht, kann dies natürlich
auch tun. Doch oft ist es nicht so ganz einfach
im Internet-Dschungel die richtige Werbeseite zu
finden. In der Textilbranche bieten sich u.a.
folgende Webseiten an:
Es ist auch
sinnvoll auf den Seiten der Modezeitschriften zu
werben. Diese haben fast alle ein ansprechendes
Angebot und sind meißtestens gut frequentiert.
Falls Sie im Business to Business (B2B) Bereich
tätig sind, dann finden Sie hier mehr Anbieter.
Falls Sie noch Fragen haben, dann
schicken Sie uns einfach eine e-mail.
Ole Möhlmann
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